时事分析:茅台酒布局区块链的必要性

luoye/2018-04-15/ 分类:头条/阅读:
2018年初茅台酒又涨价18%,从近几年的茅台酒的涨势来看,其保值增值堪比黄金和比特币了。作为一个高端白酒企业,也是传统产业中的典型标杆,我们可以从产业区块链的角度来看一下:茅台酒如果布局区块链,应该如何设计自己的Token呢? ...

  2018年初茅台酒又涨价18%,从近几年的茅台酒的涨势来看,其保值增值堪比黄金和比特币了。作为一个高端白酒企业,也是传统产业中的典型标杆,我们可以从产业区块链的角度来看一下:茅台酒如果布局区块链,应该如何设计自己的Token呢?

  第一

  先分析一下茅台酒布局区块链的必要性作为一个高端白酒龙头企业,茅台酒的供销渠道存在大量的中介模式,销售层级多,需要去中介;茅台酒虽然品牌很响,但是受各种“茅台镇”酒的冲击,需要建立正本清源的信任(品牌);茅台酒的生产供应不够,流动性(或者人为性的流动性)好,没有库存;需要进行溯源防伪打假,信息验证成本比较高,但打假也有利有弊不能打的太狠;目前的茅台酒有一定的稀缺性,尤其是茅台的产地和原酒资源是稀缺性高价值资产;除了批零价差模式和人情模式之外,需要一个特有的支付激励手段。

  从这些角度来分析,茅台酒通过基于信任和价值的区块链建立一个新的生产关系来解决这些问题是非常有必要的。

  第二:从现状和目的入手来分析茅台酒的Token设计模式

  传统企业做区块链的设计,不是拍脑袋上个账本发个Token就可以的,而是要结合企业的现状进行产业的资产和关键问题分析,作为新的生产关系一定是要解决企业的问题,产生增量价值的,而不是拍个空气币出来。

  首先看茅台酒的目标客户,很多企业在目标客户上往往有所迷失,比如茅台酒的客户可能会是:喝酒的人、买酒的人、请客吃饭和送酒的人,但真正核心的目标客户是哪一类?喝酒的和买酒的人是不是核心客户?反而更有可能的,宴请馈赠的人才是真正核心目标客户。

  茅台酒的产业链条里面的痛点是什么?作为宴请馈赠的人,核心痛点不是打假,比打假更重要的是买不到茅台,买不到有年份的茅台,其实骨子里是要有面儿。无论是不是假酒真酒,无论买到多少和买到的是啥年份的,只要在宾客和馈赠的人面前特别有面就OK。

  那么好了,茅台酒的区块链核心不是溯源防伪,而是可以解决优先买到、倍有面子、VIP。是不是与你最初想的不一样呢?根据简单分析的需求和痛点,设计上可以结合资产、矿机和积分等不同模式的组合来展开。

  资产

  将茅台酒的原酒和基酒,按照年份标准发行Token,根据窖藏产量对应实际的总发行量;因为茅台酒的成品酒,都是从原酒生产出来的消费资产。

  矿机

  VIP身份的APP+防伪设备码,结合现在茅台酒的防伪设备,发行限量版的VIP贵宾客户身份,与个人身份认证绑定一个茅台VIP的Dapp,用这个Dapp的个人公钥,配合专用防伪设备才能开瓶,用了这个Dapp才可以赚茅台酒的积分,Dapp上开瓶还可以显示上链的吧啦吧啦的高大上原厂生产窖藏原酒等各种加密的数据图片,可以吹吹牛啥的,让被请的人心戚戚然,憋足了劲儿要回头马上让茅台酒厂的董秘或者遵义市领导给个邀请码也成为VIP贵宾客户,安装上Dapp;或者VIP贵宾可以发放邀请码,安装普通会员Dapp。

  积分

  茅台酒的积分应该发行茅豆(MaoTaiBean),消费者买了酒保值增值,而用会员Dapp开瓶喝了还可以消费挖矿,喝一瓶激励一个茅豆,然后二十个或者五十个豆可以换一瓶,一定时限内一百个豆可以升级VIP贵宾会员;还有改造一下订单系统,订一件需要消耗X个茅豆作为预定费用,没有茅豆一律不让订酒,把人情关系数字化为茅豆,没有的到处找茅豆,自然茅豆交易市场和茅豆黄牛就出现了,茅豆会出现价值上涨。这样的组合设计,是利用了消费者挖矿,其实是激励未来消费,喝掉了赚取的茅豆也能够增值;只不过喝酒的数据不好说怎么增值变现,但数据形成闭环,这比搞个会员积分强大多了。茅台酒的分布式账本是一个有价值的产品的全链条溯源,有原酒资产等上链,有VIP矿机和茅豆进行生态机制,又有资金青睐,完全可以打造一个“资产+积分币+矿机+Dapp钱包(P2P交易市场)”的经济生态模型。

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